抖音直播相比于淘宝直播与小红书直播，抖音更多是针对没有明确的购物需求、喜欢多浏览内容的用户。对于这部分用户来说，抖音长期积累的用户画像和精准的算法推荐可以帮助商品更好地触达他们，并且在娱乐中激发他们的购物需求，产生购买行为。当然并不是说抖音直播就全是优点，它也是具备缺点的。
1、电商体系不完善
相比于淘宝、小红书这些传统的电商平台，抖音的直播电商的商品数据信息都是来源于第三方，所以缺乏自身完善的闭环电商系流程。这带来的问题是——平台治理不够明确。目前抖音无论是直播的场均观看人数还是带货总金额都落后于淘宝，很大的原因是抖音缺乏完备的电商生态体系。 而淘宝直播在电商体系的方面的优势不仅在于上游淘宝直播有1688的供货平台，品类更丰富；下游还有完整的以菜鸟裹裹为主的物流体系，物流有保障； 而相比于小红书直播，虽然小红书的观看人数不及抖音，但是完备的消费场景和电商体系使其在其在直播电商业务中获得了较高的转化率和客单价。
2、用户信任危机
淘宝作为直播带货模式的引导者，用户和粉丝会基于品牌方/商家的权威性、主播带货专业水平和商品口碑等因素给予直播一定的信任，从而促使用户做出购买决策，例如有大众熟知的头部主播薇娅、李佳琦等影响力大的专业带货主播。而抖音的电商直播的主播部分来源于优秀的内容创作者，当内容创作者成为带货主播时，更多需要明确的主播定位、主播的专业能力和商品质量。如果想创作出优质的作品，不仅需要创作者添加自己的想法，也要使用好的软件作为辅助，比如【优原宝大师】，这款软件最能帮助到创作者的就是原创筛查的功能，创作者相对自己的作品进行二次创作或者借鉴其他作品，就需要将两个视频进行比对，类似与论文查重那种，将存在重复地方或者相似度较高的地方标明出来，方便创作者修改添加更多自己的东西，想法之类的，使得二次创作的视频比之前创作的更具有原创性，是两个原创性的作品，使用这个功能也大大节约了时间和精力。当然【优原宝大师】不止一个功能啦，大家需要的都有哦。抖音主播相对于淘宝专业度和信用体系的欠缺引发了用户的信任危机，从而也导致了用户转化率低等问题。但信用体系是淘宝一个很大的优势，淘宝基于支付宝积分可以让用户体验试用，或者快速赔付等服务让消费者购买更安心，用户体验更好。
3、内容分发机制导致中长尾直播流失
相比于淘宝直播，抖音的直播与短视频的内容分发机制相同，导致流量大部分向头部主播靠拢，并且让主播很难持续吸引粉丝，转化率低。而中长尾的直播内容得不到足够曝光，使得部分主播丧失直播带货的积极性甚至会造成部分主播流失。
综上所述整体看下来，整个阿里生态对于淘宝直播来说也是有足够的流量支持，还包括消费数据等信息，这些都利于淘宝直播做营销转化；而抖音相对来说要在生态营销转化方面要弱一些。这些就是抖音的劣势存在。
