8月11日,为期半月的巴黎奥运会落下帷幕。本届奥运会上,中国体育代表团收获40金27银24铜,金牌榜与美国并列第一,创境外奥运会参赛最好成绩。其实除了体育运动,中国的医疗器械行业也已实现飞速发展,跻身世界前列。医疗器械行业常被比喻成“生命科学的工具箱”,各式各样用于生命科学研究和临床实践中的工具和设备,成为连接科技与人类健康的桥梁。此前这一行业的主动权与话语权一直都被欧美企业掌控,而现在以美东汇成为代表的国产医疗器械企业已经可以与国外强手们“掰掰手腕”。
从不被重视到行业先锋,中国医疗器械企业在国际市场已处于先进水平,实现了企业的跨越腾飞,这主要得益于源头上的转变。千篇一律的医疗器械,要想吸睛路在何方医疗器械指直接或间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品,也包括所需要的计算机软件。根据使用目的和产品性能,医疗器械主要分为设备和耗材两大类,具体又可分为医疗设备、高值耗材、低值耗材、体外诊断等大类。其中影像诊断设备(如MRI、CT扫描仪)、外科手术机器人、高端生命支持系统等高科技设备所需技术先进,科技投入高;而用于诊断、治疗、保健、康复等的消耗性器件材料,大多价值低、技术含量少。
设备和耗材的不同性质决定了二者市场占比的多少。据深企投产业研究院发表的《医疗器械行业研究报告》可知,2017年-2022年,我国医疗器械市场规模不断增长,在此期间医疗设备市场占比持续低于医用耗材,2021年两者市场规模差额达到2204亿元。同时疫情时期受下游需求的影响,医用卫生材料及敷料类、医用消毒类等低值耗材供不应求,毛利率水平较往年大幅提升,医用耗材市场规模呈现井喷式增长的状态。这样的市场变化导致很多传统医疗器械企业将耗材,尤其是低值耗材作为主营产品,长期以来都基于工业化生产模式制造产品,强调规模化生产和效率最大化。这种以传统制造业思维的虽然可以通过标准化、流程化以及自动化来降低成本并提高产量,但所生产的产品无法作为整体解决方案供应商,跟不上行业发展趋势,不能灵活地应对市场需求的变化。
另外各类高技术含量的医疗设备市场供应情况也不容乐观。由于我国医疗器械行业起步晚、技术和人才不足,企业规模普遍较小,所以目前我国高端医疗器械市场多存在同质化竞争严重的问题,未能真正满足临床需求、以患者为中心的产品理念基本没有得到实现,能进入产业化的创新企业少之又少。转变思维,用做产品的方式做制造医疗器械作为一种特殊的产品类别,在设计和开发过程中需要遵循严格的法规要求和技术标准,那么如何将医疗器械与传统制造业划清界限,将其打造为百花齐放、自主创新的高精尖行业,最首要的就是转变思维,将“产品思维”融入到医疗器械的开发中。产品思维是一种专注于创造用户价值和解决问题的思维方式,它强调从用户的角度出发来构建产品和服务。这种思维方式不仅仅要求打造高质量的产品,而是始终将用户的需求和体验放在首位,确保产品能够真正解决用户的痛点或满足其需求,在不断内卷的市场中脱颖而出。于是当前越来越多的医疗器械企业选择站在用户角度看产品,而美东汇成就是其中的佼佼者。
美东汇成作为一家以研发为导向,致力于打造实验室自动化设备及精密耗材的“一站式”智造及服务平台,不仅拥有顶尖的质量体系,更可以通过不断变化的市场需要,为消费者提供严格的研发、生产和质量控制后的个性化产品。目前,美东汇成除生产市面上常见的设备工具和精密耗材外,其极氧研发团队,还研发出全新一代高效能蓝藻压缩机,为不同年龄、不同身体素质的户外运动者、家用制氧需求者等细分群体提供智能制氧产品。
美东汇成新一代高效能蓝藻压缩制氧机具有大流量、小体积、重量轻、长续航等特点,它的小巧机身和强劲能力,轻松应对极端环境挑战;七档供氧,最大档位流量等效远超身材大它十几倍的传统5L制氧机,可以帮助身处复杂的户外环境的运动者提供保持高流量高浓度的氧气。同时极氧团队还通过五组超高速子弹阀高灵敏的精确控制,和数百万次的算法优化,可以帮助具有家用需氧人群实现极低的呼吸延迟(小于1.2ms)和极高的输出氧气使用率(95%以上),能够最大限度的帮助他们的拓展生活半径。目前这一依托“产品思维”打造的全新医疗器械产品,已经获得了众多消费者的青睐。深化供应链优势,打造产研销一体化不同于传统制造业产品,医疗器械的安全性和有效性、时效性至关重要。因此只有通过整合研发、生产和销售流程,企业才能够更快地将市场需求转化为产品研发,并迅速推向市场;更好地控制产品质量,确保所有环节都符合高标准的质量管理体系要求。为此当前国产医疗器械企业开始通过深化供应链优势,不断实现产研销一体化,进而提高自身的核心竞争力,同时更好地服务患者和医疗机构,最终实现可持续发展。医疗器械供应链涉及从最初原材料的获取,到产品的制造、分销、零售直至最终到达消费者的每一个环节。一条好的医疗器械供应链首先要有满足市场需求的个性化产品设计,然后要有研发团队做支撑将产品实现,最后要有渠道营销优势提升了市场份额,赢得消费者信任。当前美东汇成公司汇聚了逾百人的专业研发、设计团队以及制造、营销领域的顶尖工程师,已打造了一条产研销一体的供应链。
美东汇成的极客研发中心紧密跟踪市场需求变化和技术发展趋势,不断开发符合市场需求的新产品。同时昆山、重庆、遵义、江西等多个生产基地,厂房面积超过120,000平米,万级和十万级洁净厂房面积逾30,000平米,因此美东汇成可以采用精益制造方法,运用物联网、大数据等技术提高生产线的自动化水平和智能化程度,稳定为消费者提供一站式细胞学解决方案、一站式生物样本库解决方案、一站式移液解决方案等。另外优质的供应商管理团队,通过选择稳定可靠的供应商,结合线上线下的营销策略,拓宽销售渠道,并与其建立长期合作伙伴关系。这样的产研销一体化运营,帮助美东汇成成为国产医疗器械的领跑者。
目前美东汇成通过战略驱动、产品创新,深化供应链优势,已经打破国外多技术垄断,多个产品在国内实现了进口替代,可以说,美东汇成的发展之路为国产医疗器械企业崛起提供了范本。全新医疗器械时代,以美东汇成为首的企业应发挥多年积累的经验和技术研发优势,推出更科学、更个性、更智能的医疗器械系列产品,从而实现中国医疗器械产品的全新进阶。
