直播带货的原型，就是电视购物了。电视购物起源于2000年前后，距现在已有20多年的历史了。小到减肥药、塑形内衣，大到各类家具家电都是电视购物的热门。极具煽动性的广告词配合着不断响起的电话铃声，伴随着80、90后的整个童年。可以这么说，电视
购物就是直播带货的鼻祖。电视购物都有哪些套路呢？这些套路和现在的电商直播网红直播是否通用呢？
首先，电视购物最大的特点就是，主播（导购员）一般都是2-3人相互配合，情绪高涨、嗓门高亢。因为只有这样，才能带动消费者的情绪。这一点和现在的直播带货同出一辙。直播间一般都是1+1的模式，主播带着助理，一唱一和，主播情绪高涨、表情夸张，和用户互动频繁。电视购物除了当场成交的价购外，还有一种叫做电购的游戏：基本上打进电话的都不会成交，而是接了电话就挂掉再接下一个，目的是留存用户信息。这些信息会留下来盘六到七遍，成交之后再把用户信息卖给下家，六到七遍还不成交的就被用来给实习销售练手，用户基本苦不堪言。直播带货就会讲究一点，品牌方在直播间植入购买链接，用户下单后直接发货，身份信息会被用来记录购买行为，之后做成平台的大数据，没有特别理由不会被卖掉。品牌方积累了用户数据、用户不被骚扰，简直是人间喜剧。
其次，主播为了证明产品品质，经常做出一些暴力、夸张的行为，比如摔、砸、锤等。通过这些行为，让直播间的“表演”更具张力，也打消了电视机前用户的不确定性。而电商直播虽然没有摔、砸等行为，但是却有大量的试吃、试用环节。再配上夸张的表情和“吆喝”（如李佳琦的oh my god等），让用户享受到了沉浸式的购物体验，纷纷“剁手”。 相比较电视购物时代的没有售后，直播带货起码拥有最基本的保障，比如淘宝直播翻车的买了大闸蟹券但是拒不发货，被网友挨个投诉，还上了一波热搜。直播带货是靠粉丝对kol的信任卖货的，kol再沙雕也不会拿粉丝开涮。
接下来的套路就是展示产品价值。通过锚定一个高价值高价格产品，提高消费者心中对产品价值的理解，接着再来个一波跳楼价，看到商品的价格直接打低折扣，击破用户的购买防线，为了让你没有思考余地，还加赠了各式各样的赠品，最后玩起人性的贪恋，限制时间，限制价格，限制数量。这简直就是史无前例，就在这时，你已经彻底被洗脑了。电商直播也是类似，拼的是价格。谁能拿到更大的品牌，更低的价格，谁就能“称霸”直播间。
直播卖货的风口之下，“剁手”热情之后，我也忍不住自嘲一声：当年被嘲笑沉浸于电视购物的父母们，不就是今天看着直播、添加购物车的自己吗？直播卖货便是移动互联网的时代之下，进阶式的电视购物。在这给大家安利一款神器——清火龙工具，它功能性最强的就是原创筛查这个功能，可以将制作前后的两个视频导入清火龙工具里面，就可以自动开始进行对比，对比出的结果会显示出来，非常简单明了地看清楚哪里存在重复的地方或者相似度较高的地方，方便创作者快速并准确的修改，节约时间和精力，可以有更多的精力放在创作上，将能创作出更具有品质和原创性的作品出来，实用性很强的软件。
